发布时间： 2022-01-31 14:36:07 The following article is from 乌梢蛇蝮蛇胶囊治腰椎间盘突出吗DigitalPi 总裁数据官 Author 胖鲸
这也是消费升级中国智库第1536期文章内容
消费升级前言
各大品牌打过双 11 的 " 仗 "，又要运行 " 年中大促 " 的格局整体规划。
为了更好地协助品牌更强的制订年中大促营销战略，Digital π 內容组到文中中深层总结了各大电商平台双 11 股票大盘数据信息和服务平台总体对策，及其双 11 期内，天猫不一样品类的 TOP 级品牌——欧莱雅、蕉内、空刻、戴可思在双 11 的游戏玩法和闪光点。
双 11 各大电商平台股票大盘数据信息汇总
1. 传统电商 PK 直播电商
2021 年的双 11 各大服务平台节奏感陆续变缓，大促前线变长到 20 天上下，双峰方式尽展。
以天猫、京东商城、拼多多平台为例子的综合性电商平台在 10 月 20 日就开始了付定金购优惠主题活动，这一环节不断到 10 月 31 日。
11 月 1 日各大综合性电商平台打开历时三天的第一波付余款，销售额做到高峰期。自此又打开第二波付定金购优惠，直到 11 月 11 日第二波付余款，双 11 至此才算圆满结束。
直播间电商平台如淘宝直播间、抖音短视频等双 11 节奏感也与综合性电子商务同歩主题活动，快手视频则推迟 " 质量好货节 " 到 11 月 6 日，完成避峰。
2. 双 11 非常品类和超级品牌汇总
2021 年双 11 的关键非常品类为美妆品牌、母婴用品、饮食搭配。
美妆品牌发展趋势关键字为：妆养合一、医药学肌肤护理、颜值经济；
母婴用品发展趋势关键字为：精美育儿、全家人育儿、三高爸爸妈妈（高文凭、高收益、高年纪）、安全性有利；
饮食搭配发展趋势关键字为：" 一人食 "、新手、乌梢蛇蝮蛇胶囊有几种不擅烹饪技术、轻厨轻烹制。
依据双 11 受欢迎品类店面排行榜归纳，睡袍 / 居家服套服品类下蕉内数据信息突显，双 11 总销售额达 4.38 亿，天猫双 11 首日变成睡袍 / 居家服套服品类 TOP1，天猫双 11 首日变成內衣品类 TOP2 ，11 月 1 日 -11 日，天猫睡袍 / 居家服套服排名榜 TOP2。
便捷速食食品 / 冷冻食品品类下，双 11 当日意大利面品牌空有意面领域 TOP 1、便捷速食食品领域 TOP 1，销售额 1900 万 ，双 11 考试成绩达 6027.4 万余元。
面部护理套装类目下近期备受异议的欧莱雅变成销售量第一，双 11 期内销售额达 25.38 亿，超出第二名近 4 亿，再创佳绩。
而在宝宝护肤品类下戴可思冲出重围拿到天猫、抖音短视频小宝宝洗护品领域双向 TOP1，在天猫双 11 全周期时间总销售额破 5400 万，同期相比上年提高 313%；在京东自营店销售额同比增加 644%，京东商城 POP 同比增加 351%；在天猫商场及维品会同期相比上年提高 652%；在宝贝王同期相比上年提高 1535%。
双 11 各大服务平台女主播和品牌 & 店面排行榜
1. 各大服务平台网络主播排行榜
从淘宝直播间、抖音短视频、快手视频双 11 网络主播人才梯队看来，达人带货依然以天猫为关键，抖音达人总数较多。
淘宝直播在 10 亿 GMV 以上的网络主播总数大量，总共 16 人，网络主播知名度也更高，李佳琦和薇娅两人的卖货考试成绩远超别的大咖；抖音主播在头顶部人才梯队中缺少，但入选大咖总数贴近淘宝网。
2. 各大服务平台品牌 & 店面排行榜
（1）天猫 / 淘宝网
（2）抖音短视频
（3）快手视频
（4）拼多多平台
天猫双 11 非常品牌实例总结
1. 面部护理套装 " 双 11"TOP 品牌—欧莱雅
（1）欧莱雅直播频道价钱小于李佳琦、薇娅直播价
10 月 20 日 " 双 11" 第一天预购，欧莱雅安瓶补水面膜在李佳琦直播间出售，并宣传策划是全年度最优惠力度，因品牌官方网直播房间品类价钱小于李佳琦直播间，导致选购客户举报事件，11 月 12 日团体举报欧莱雅品牌方，规定致歉、赔付、退钱，投诉率达 9325 接待量，并有一部分顾客立即开展退钱。
（2）淘宝直通车 手淘直播间拉总流量，复购 直播间拉交易量
双 11 期内淘宝直通车访问量总数占有率 36.35%，手淘直播间占有率 21.61%，这两个方式占有访问量总数比超一半；买卖额度中我的淘宝占有率 32.19%，手淘直播间占 22.52%，占有总成交量江山半壁。
（3）浅池明星代言人轮番助战提升声量
预购第一周，于朦胧、李易峰等浅池明星代言人在微博号开展加热，双 11 全店限定满赠褔利透着，欧莱雅官博开展李佳琦直播间预告片、新产品宣传等。
10.29 日欧莱雅官微推广优惠促销 11 月 1 日起，在微博号、小红书app、淘宝网亮出双 11 期内你下手的随意「欧莱雅好货」赠予紫电熨斗小象收藏版礼盒装、黑精粹 XTANGO 联萌礼盒装，此外欧莱雅还根据微博号预告片双 11 打开门京东店长、大牌明星、首席总裁抵达直播房间送福利，得到不断总流量关心。
2. 居家服套服 " 双 11"TOP 品牌——蕉内
Bananain 蕉内官方旗舰店天猫双 11 首日变成睡袍 / 居家服套服 TOP1 、內衣品类 TOP2，11 月 1 日 -11 日，天猫内衣品牌排名榜 TOP2、天猫睡袍 / 居家服套服排名榜 TOP2。
（1）妙用买东西金：感恩回馈顾客 提早锁客 提升销售毛利=赢在起点
10.20 预购期登录超头顶部大咖李佳琦直播间，运用 7 折廉价感恩回馈顾客；10 月 30 日、31 日买东西金都变成 top1 产品连接，拉升总体店面的客单价，11 月 10 日当日买东西金买卖额度达 482.6 万，变成销售量 top1 品类连接。与此同时，客单价受买东西金的危害上升显著 ，预购买东西金让蕉内赢在起点，余款付款促使店面成交额破亿人民币。
（2）恰当选款：周期性 压货性 高销售毛利 折扣优惠=" 新产品 " 割 " 老苋菜 "
双 11 期内，蕉内主打品时节套服为主导，压货内衣裤辅助，主推复购客户。从 Bananain 蕉内官方旗舰店的信息看来，主营业务品类以套服为主导，在其中防寒保暖套服占比达 30.41%（时节要素），睡袍 / 居家服套服占比达 15.04%。次之是内衣裤（占有率 22.97%，压货特性），预购李佳琦直播间的关键品类，围绕全部双 11。
从价钱携带看，付款的价钱带较多的是 300 元以上，占比达 34.46%，次之是 200-300 元的，占比达 34.02%，表明店面主推复购客户。在其中，TOP 产品—— " 热皮 " 进行近 2 亿人民币市场销售，该产品系列于双 11 以前推新，吸引住大量客户。
（3）从外站种树到网站内部承揽， 品牌打开产业生态圈方式
在后流量时代，双 11 的考试成绩来自于品牌日常累积的品牌力。各大社交媒体变成品牌提高品牌力的较佳方式。
微博号做为首要的宣传阵地，在 10 月 18 日官方宣布了品牌代言人王一博以后，在双 11 期内不断发博，提升用户黏性，而且根据分享抽奖活动的方法，不断提高品牌人气。
蕉内与此同时重视小红书app普通种树，在双 11 期内（10 月 20 日 -11 月 11 日）蕉内推广的有关手记在双 11 期内（10 月 20 日 -11 月 11 日）推广关键以初中级大咖和普通为主导，提高现实感，提升转换。
蕉内在抖音投放广告视频，检索蕉内品牌词即发生在顶端。在双 11 期内（10 月 20 日 -11 月 11 日）增加 96 条关系直播间，直播总销售量达 8.4 万，直播间总销售额达 1393.5 万余元。
3. 便捷速食食品天猫 " 双 11" 非常品牌—空刻
天猫意大利肉酱面销售量 TOP1天赐康乌梢蛇蝮蛇胶囊厂家电话 的 Airmeter 空刻总体目标客户关键为现代都市年青女士和宝妈群体，专注于为年轻群体打造出烹制难度系数低、用时少的欧式速食食品 , 将纯正的意大利肉酱面文化艺术传到我国日常家中饮食搭配。
（1）淘宝直播间协同超头顶部及头部玩命引流方法
预购期空刻即登录李佳琦直播间当日销售额达 67.3 万，第二波预购打开时，登录林依伦、梨子、朱丹、胡可等直播房间，销售额达 53.9 万余元，空刻的暴发连接点来自于极高的转换力，11.1 和 11.11 即现货交易第一波和第二波日交易量破一定，店面近 12 月的销售数据也表明：逢大促，必提高。
（2）手淘直播间 淘客为关键交易量方式
双 11 期内，手淘淘宝直播间占空刻访问量总数 41.3%，买卖额度占有率 34.52%，可以看的，手淘淘宝直播间是其关键方式，而直播间的高转换借助的是大促期内的廉价折扣优惠，以李佳琦 10 月 20 日直播房间为例子，当日预购商品折扣优惠达 4.3 折。淘宝客方式高转换则靠五折折扣优惠，最少可达 5.2 折。
（3）竖直细分化品类，推动交易时期
从 AIRMETER 旗靓店品类占有率状况看来，买卖额度占有率关键以意大利肉酱面为主导，达到 98.10%，店面主要是市场销售品类为意大利肉酱面，市场定位高档，从该店面付款额度价钱产生看，100 元以上的价钱带占有了店面的价钱带的 98.87%。
消费理念升级机遇点 " 将咖啡厅搬到餐厅厨房，简易实际操作小资生活 " 变成空刻的产品定位，朝向 90 后 00 后，初入职场人宝妈妈，上妆的女生，高品质生活的社交媒体大咖，与身心健康肉类零食品牌 "TalkRou 脱扣肉 "、现磨咖啡品牌 " 时萃 " 发布协作豪礼回馈活动，用新思想替代旧认知能力，推动性交易时期。
4. 宝宝护肤天猫 " 双 11" 品牌—戴可乌梢蛇蝮蛇胶囊正规吗思
戴可思在天猫双 11 全周期时间总销售额破 5400 万，同期相比上年提高 313%; 拿到小宝宝洗护品领域 TOP1，同期相比升高 13 名。
（1）挑选合乎品牌特性的大咖颠覆式创新关键连接点
双 11 期内，戴可思进到 " 爸爸评测 " 直播房间共 51 场，公布一个卖货短视频。在抖音大促期内品牌 gmv 同比增长率 245%，单日直播间 gmv 提升 636 万。戴可思的双 11 交易量关键聚集在 11 月 1 日和 11 月 11 日，买卖额度各自实现了 2596.9 万和 1528.1 万，11 月 1 日成交转化率也是达到 51.70%，付款总数达 25.2 数万人，双 11 当日加入购物车率达到 37.39%。
（2）店面主推润肤露，主要秋冬季周期性
从戴可思官方旗舰店的信息看来，主营业务品类以润肤露为主导，占有了全店的 62.02% 的销售额，次之是小宝宝润唇，仅有 9.55%。在其中，主推的金盏花成份是宝宝护肤的主要成分。从价钱携带看，付款的价钱带较多的是 40 — 100 元，占比达 38.71%，次之是 100 — 250 元的，占比达 34.64%，店面价钱适度。
（3）使用母婴用品专科医生及育儿教育 kol 資源提高品牌潜能
母婴用品群体更关心婴儿医师和商品评测大 V，但婴儿医师对消费行为更有知名度，微博号合适找种树达人类型包括明星宝爸宝妈、儿科医生、科普类 KOL、跨界联名。专业问答社区适合找的达人类型有母婴知识分享、母婴内容原创等。戴可思在微博平台集中了大量的母婴行业的专业医生及育儿 KOL 资源，内容触达量十分可观。
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