发布时间： 2023-01-05 10:12:47 1、分割12月至今4药物销售状况，非新冠药钟头是否有起伏？
12月至今实际门店端我国新冠肺炎防控20条授予时乌梢蛇蝮蛇胶囊好还是西乐葆好，门店感冒退烧市场销售便开始增长，新10条施行后增长进到日趋激烈。
2、细腻分割一下，例如新10条公布后，跟上年比收益量化分析里的指标值？可以看获得起伏是啥情况？跟上年比同店发展趋势？
跟上年比，每一年冬季感冒退烧清热去火止咳化痰对比前三个Q都是有增长，冬季患病概率更高一些，在今年的市场销售比以前尤其多一些，比照前几个月，在同样时间范围，在今年的12月十几天进行月度总结每日任务，对咱们薪水职工抽成增长在50%之上。
3、外边药店全是感冒冲剂退热药有缺货，大家有什么品牌药断货比较严重？
如今断货最多的是选购需求数最多的布洛芬和乙酰，退烧贴，抗病毒合剂冲剂等。美林这种主打产品完全缺货，二线的退热的全方位脱硝缺货。?
4、中药和化药分割看，哪一个需求更高？大家对于中药西药认知不同？
大伙儿拿药，两大阵营化，考虑到老人小孩子有基础疾病年纪小，病症并不是非常严重挑选中药多，由于药物来的实际效果快可是对身体影响较大。假如病症重的时候会考虑到药物见效迅速。对比药物需求比中药略大一点，并不是过多。
5、从他们市场销售来说，例如退热药迅速，之前占有率多少，12月后产品构造转变？以前感冒低烧在门店占有率30%，12月至今感冒退烧类似占门店60% 。
别的药物具体危害通常是钟南山院士提及生甘草姜片，那会生甘草较为热销，下面针对其他的提高免疫力的蛋白质粉有带动，慢性病什么的药品以前销售量是一样的。
6、有一种说法对老人慢性病有担忧，是否相匹配基础疾病药物有带动？或者大伙儿不出来，是不良影响？
对慢性病病种而言没有影响，可是还是有一点，例如高血压人群，感冒冲剂对冠心病有一定影响。因此消费者在挑选选购感冒冲剂的时候又也会考虑家中老人假如基础好症状，不仅在购置一退两抗外，也要考虑老人提高免疫力药品慢性疾病产品。门店也不排除物流运输员壮骨舒康乌梢蛇蝮蛇胶囊价格表配送阶段缓慢，有些老人服药无法跟上会提前采购。
7、如今感冒退烧药占有率从30到60%，这一附加30%是提升的使用量或是挤压成型其他量？
并没有占用，全是纯增长。倘若以前门店市场销售10w，那现在13-16w。3-6w都是一退两抗所带来的增长，并没有侵吞其他的。
8、外发产品这方面，发至什么地区较多？什么省区针对感冒冲剂需求大量？
外发省区较多或是北上广深，北京市也是最明显的一个。
9、大伙儿非常关心渠道库存？何时后面一手货源能够补好？绝大多数种类正常的库存量周期是多久？假如较慢是方式货运物流或是厂家？
大家备货量是依据门店销售状况，一般来说备货量依据设备操作，系统软件用所能够承受较大供应量多少钱减掉目前库存量。
对于现在这情况下，断货商品什么时候能补交货和我们经销商和方式有关。
大家感觉现在或是厂家并没有供货上。现在很多人囤药布洛芬颗粒，每一个人1-2颗可以了，但大家焦虑情绪压货量还是比较大的，需求量很高。
像前不久，美林交货，每一家较多二瓶，可是普通百姓轮着来亲属来，有些人屯8-10瓶美林。
10、原先正常的库存周期是多久时间？
一般是在2个月。这一波将我们感冒低烧库存量所有消耗了。
11、后边有没有可能大伙儿有些担心药店持续爆量，过3月恢复出来了，又产生新的库存量挤压成型周期时间？
我认为不容易，我们可以看到群众呈阳性群体愈来愈多，药量扩张。
最普通退热药类似一盒药一个人最多十几天，可是感柒不容易全家人一个人。门店端不断有些人复购药物，我家是一直有服药需求的。
近期有统计分析，消费者入店选购有了解是囤药确实是有诊断，发现这个两方面都是有，门店回购率在35%。服药个人存有人体差异，有些这个药有效，有些没有用，一开始就是备乌梢蛇蝮蛇胶囊的作用1-2个种类，会回家备其他几个，不断回购。
12、N95防护口罩销售量转变？是否有断货？后面备货周期时间？
目前还是归属于高需求种类，它的供给与需求和别的一退两抗一样，需求量很高，跟美林一样。如今我们退热和N95早就在相继交货，仅仅交货量非常少，造成门店分交货总数几乎很少。
13、最近客流量转变？和刚出10条那会？
比以前提升许多，以前入店一天80次，现在每天180-200次。
14、增长通常是感冒低烧增长？或是以前客流量少如今恢复？人流量能够维持到什么时候？
我们都觉得如今增长确实是摆脱不掉感冒冲剂增加量需求，但却不彻底依靠感冒冲剂。
以前新冠疫情并没有解除限制前，收益无法跟上，造成消费不足。新10条有说非高危严禁停产，普通百姓对药店需求恢复正常2019年情况，消费力也有所增加。
15、全部药店趋势分析，年末未来展望来年，或是春节前是啥情况？
预计到过春节，消费者需求只能增不易减。而且给大家的感觉就是消费者需求不仅跟2019比修复，更有可能超过2019的销售量。
门店需求也越来越大，新冠疫情地域呈阳性多发期预计时长xxxx，大规模感柒高峰时段延续时间大概在乌梢蛇蝮蛇胶囊一次几粒2-4月，解决这一段时间退热药有脱硝存在很多人们在积存别的产品，也害怕别的产品发生缺货。
16、12月十几天进行月度总结每日任务，求教对于我们来说是多少是量所带来的，是多少是价所带来的？退热药跟平时比市场销售价格起伏有多少个？成本价是不是上下游有价格上涨状况？
大家门店销售提升薪水增长通常是量所带来的，门店上边国家药监对门店产品价格问题管理非常严格，大家一退两抗并没有有任何的价格上涨状况。
大家收到药监局通告假如上下游价格上涨在20%，大家门店能提高市场价10%，但现在才行大家零售价一直没有变化过。
事实上上下游价格上涨现在还没有接到电话。
17、感冒低烧附加所带来的增加量收益，感冒发烧药平均毛利率水准？由于别的刚性成本不会改变，盈利弹力是怎样的？
利润率前台接待看不到。盈利弹力看不见。
均值说感冒发烧药类目，心血管，保健产品等，感冒低烧是较高毛或是低毛？毛利率比心血管较高，但有些类目也不挣钱比不上莲花清瘟。
18、药店的保健产品是否有提升？
这一提升蛮多，蛋白粉和vc提升许多，到了冬季心血管患者出现深海鱼油清理血管垃圾，女性买保养胶原比较多。
19、以前4药物不许卖，一减一增对咱们药店弹力是否有计算过？感冒冲剂Q4跟上年Q4比？
并不是单从12月感冒低烧这方面Q4比前3年市场销售增长好一点的，尤其是相对性去年和前年增长最少20%。
20、什么效用协作比较厉害？感冒退烧，增强免疫力的保健产品外
如今门店增长更快还是冬季滋补类多一点，还有一个就是心血管预防脑中风脑梗塞的安宫等。
21、感冒低烧偏中药类目，有哪些品牌将会是最近需求相对较高的，增长速度迅速的？知名品牌视角如今门店速度最快的是莲花清瘟，其次美林与对乙，vc蛋白粉，心血管这方面。前乌梢蛇蝮蛇玉竹胶囊10市场销售知名品牌？
三九发烧感冒，强生公司美林这俩较大。丽珠刚病毒颗粒，碧海蓝天抗病毒合剂。江西省轻风抗病毒口服液，三九抗病毒口服液。
对乙需求最大是泰诺林，布洛芬颗粒美林小孩子，成年人强生公司布洛芬。
滋补养生类看到一个有备年货，老人的中药三七燕窝虫草，滋补类老人蜂酒儿童钙片清理血管垃圾清肝火养肝的较多。
22、收益性支出层面，感柒上较为严重，权威专家这里营业员感柒严重吗？人才招聘开支有所提升吗？网上缺货比较严重，线上与线下占有率是否有起伏？
门店职工存有有细菌感染状况，可是还行不多，大家门店是满编，新冠疫情早期危害大伙儿建立工作中相对稳定。此次感柒特别少，临时门店端都还没发生需重新招人的状况。我们招骋主要是在库房那里，门店需求提升，后台管理每人必备有点儿供货不了，可是需要总数应当是比较少的。
逐渐网上订单信息多，伴随着门店种类市场销售补充落实不到位，线上与线下缺货状况，而且如果他能够在线下单外卖送餐很多消费者充分考虑外卖送餐患病率高，大量接单子是网上少一点，反倒增至了线下推广。
23、同店视角复盘总结12月与之前在今年的Q1-3转变？对来年同店未来展望？
早期2022年Q1还能够，可是Q2Q3疫情影响，经常会有尺寸总面积封控区，对门店有所影响，也造成了半途愧对增长状况。从Q4至今，国家新政策放宽，都处在正增长，最少把门店Q3负增长弄平了。
对于将来，新冠疫情发展趋向看，市场销售包含之后还是较为积极乐观的。
24、全年度同店状况？
Q3以前抛去Q1（涉及到过春节有增长），Q2Q3由于封控区增长非常小，类似略微差不多，从Q4看到大幅正增长。
